7月30日是2010年ChinaJoy的第二天，手机游戏是本届大会关注焦点之一。今日下午，网易科技特约顽石CEO吴刚、当乐网副总裁张俊彦、掌上明珠创始人和总裁武春雷举行小型圆桌论坛，就2010年中国手机游戏发展情况、软件商店推出的影响、手机游戏将爆发的时间点以及传统PC游戏厂商进入到手机游戏产业所带来的影响等诸多问题进行了探讨。

顽石吴刚认为，手机厂商推软件商店对于手机游戏厂商来说是件好事。他称，国内手机游戏目前还没有找到一个共识的商业模式，这就导致影响行业进步。在他看来，PC游戏公司进入手机游戏领域其实是件好事，将拉动整个手机游戏发展加速。

当乐网张俊彦认为，由于手机终端的升级以及移动网络的提速，让手机游戏所处的大环境有所改善。他表示，由于收费模式的限制，国内无法实现苹果商店的商业模式，因此现阶段不看好中国国内手机厂商开发的软件商店。在他看来，手机游戏虽然现在遭遇到带宽速度等问题，但随着带宽的提升，将在两、三年有个爆发。他称，没有运营手机游戏的经验，PC游戏厂商进入手机游戏行业不一定能取得很好的成绩。

掌上明珠武春雷称，从网络速度提升、平台规范化以及用户自觉性已形成等因素看，目前国内手机游戏所处环境不错。他认为，国内手机软件商店还只是在做一个简单卖场，并没有吧应用商店的概念强化起来。

软件商店对于手机游戏影响不大

针对网易科技提出的今年手机游戏行业有哪些利好因素以及运营商、手机厂商推出软件商店对手机游戏有哪些影响，顽石吴刚认为，手机预装游戏增多对于手机游戏厂商有利。手机厂商推软件商店，也需要手机游戏厂商做支持，将增多手机游戏的推广，对于手机游戏厂商来说是件好事。

当乐网张俊彦认为，由于手机终端升级以及带宽的提速让玩家体验更好。比如像数字顽石的《契约》和掌上明珠的《明珠三国》，买一个乐Phone里面也有客户端游戏，其体验感受跟三年前相比会有很大的一个差别。此外手机价格下降也将有利于手机游戏推广。

但他表示，由于收费模式的限制，国内无法实现苹果商店的商业模式，因此现阶段不看好中国国内手机厂商开发的软件商店。iPhone大家都说它成功很厉害，是因为在国外这种信用 卡支付很方便，但是在中国要通过短信和充值卡这些来做，短信的话现在受到政策影响，国内新品内容比较稀缺。

掌上明珠武春雷称，从网络速度提升、平台规范化以及用户自觉性已形成等因素看，目前国内手机游戏所处环境不错。他认为，国内手机软件商店还只是在做一个简单卖场，并没有吧应用商店的概念强化起来。

他称中国手机游戏用户比几年前已经成熟了很多，这是个关键。用户已经知道在网络上去找手机游戏了，也愿意为在游戏中的服务付费，这一点比几年前刚开始创业的时候要理想很多。在他看来，应用商店并不特别，就是一个封闭的系统。它将要应对一个挑战，就是智能手机联网就能下载各种应用。中国现在的软件商店做的并不好，让用户体验不到与智能手机下载应用的区别。

手机游戏爆发时间点将在两到三年

当乐网张俊彦认为，随着带宽的提升，手机游戏产业将在两、三年后爆发。去年他的判断是三、五年后，但从现在看的话大概需要两、三年。这主要看3G网络，什么时候建成了，这个爆发点也就来了。目前手机游戏公司把产品，服务，把这个产业链的各个环节给打通，不要等着爆发了再去做这个事情。

顽石吴刚认为，手机游戏市场越来越大，手机游戏企业不要等着行业爆发而是要踏实做产品。他认为手机游戏行业面临的困惑是目前还没有找到一个共识的商业模。现在大家都是依靠着以往建立的一种商业模式继续运作。老的商业模式会越做越累，而且行业竞争会越来越激烈。

掌上明珠武春雷认为，国内手机行业的面临的困境是无线带宽速度慢。如果带宽提速，用户的需求自然会释放出来。

他称认手机网络游戏行业爆发是一个伪命题。因为不管是爆发也好，井喷也好，井喷是去打井，工作了半年甚至更长的时间，一直没有找到井，突然有一天找到油了，这时候出现井喷，这是井喷的概念；爆发也是，爆发需要有一个引爆点一下点燃整个行业的发展，但手机网游其实不是这样的，如果说爆发，他认为现在一直是在爆发的行进之中。

PC网游公司进入手机游戏的新竞争格局

针对传统PC网游公司打算进入手机网游市场，顽石吴刚认为，PC游戏公司进入手机游戏领域其实是件好事，将拉动整个手机游戏发展加速。PC网游公司进入手机游戏领域如果多砸钱，可以摊薄行业对用户教育成本，也将带动整个市场规模的增大。

当乐网张俊彦认为，PC网游厂商进入手机游戏市场没那么快，九城、网易都在做准备，但是手机游戏和PC网游还不完全一样，如果拿PC网游的经验过来不一定能成功。此外，开发手机网游也需要时间和投入，PC网游厂商必须要交学费。

掌上明珠武春雷认为，PC网游进入手机网游的行业是早晚的事儿，当手机游戏这个盘子大了，没有任何壁垒，PC网游公司就会进入，但是这需要一段时间的磨练。

以下是采访实录：

网易科技：各位网易的网友们大家好，这里是CHinajoy的现场，我们这次的访谈邀请来了三位嘉宾：分别是顽石的CEO吴刚；当乐网的副总裁张俊彦，以及掌上明珠的创始人和总裁武春雷，先请三位介绍一下自己的公司吧。

吴刚：网易的朋友们大家好，我是吴刚，我们公司叫顽石，我们公司有几个产品，还有一些WAP网游，这些产品也都陆续投入运营了，我们从业大概也有三、四年的时间了，基本上就是这样。

张俊彦：各位网易的网友们大家好，我是当乐网的张俊彦，当乐网是做手机游戏渠道和运营的公司，也是国内最早做手机游戏网站的一家企业，大概就这么多，谢谢。

武春雷：网易的朋友们大家好，我是掌上明珠的武春雷，我们掌上明珠是从2003年开始成立的，成立以后就开始做手机网络游戏，跟吴刚是在同一个行业里，经过这么几年的创业，我们现在已经有几款游戏跟大家见面了，包括《武林ONLINE》、《明珠幻想》和《明珠三国》，我们今年的晚些时候还会提供更多的游戏给大家。

软件商店对于手机游戏正负影响

网易科技：刚才我也参加了前面的论坛，听了一些嘉宾的演讲，发现现在有些嘉宾还是对手机游戏这个行业比较悲观的，大家都觉得有很多发展，有很多困难，我们先来说点好的，三位觉得现在手机游戏的大环境有哪些趋势是好的？还有一个趋势，现在包括运营商和各个手机厂商都在推出自己的软件商店，你们觉得这个软件商店对手机游戏有哪些影响？

吴刚：这样，我是觉得说好事儿，其实特别简单，就是大家都用手机，而不是说大家都抱着一个电脑，这是一个好事，而且这些手机有越来越的一个比例已经可以玩儿我们的游戏了，而且刚才你说的运营商开商店，搞这种软件商店的方式，他们也会发现，他们的商店里面如果没有好产品的话，那个商店就是一个壳子，所以我相信已经有越来越多的玩家，需要越来越多的产品，这就是好事。

张俊彦：好的方面来讲还是终端的变化，另外一点就是整个手机的资费，手机终端的价格也降得很厉害，我觉得对玩家来讲，其实玩游戏是需要一个好的硬件的，这是一个比较好的点。

另外网络也在往好的方面去转，特别是像中国联通的3G网络，当然它的用户规模还比较小，但是186的用户也越来越多，包括我们的同行也越来越多，那他在玩在线游戏的时候，他的体验，包括他的屏幕各个方面都会有很大的提升，这是好的方面，包括手机的产品的门槛越来越高，门槛越来越高的背后就是说产品的品质越来越好，比如像数字顽石的《契约》和掌上明珠的《明珠三国》，比如我买一个乐Phone里面也有客户端游戏，大家可以去看一下，那个品质跟三年前相比会有很大的一个差别，这是好的方面。

关于商店的事情，在国内其实iPhone和iPad的市场都比较小，所以关键还是看这个平台它的用户规模以及这个平台之上内容的数量，以及它的商业模式，因为iPhone大家都说它成功很厉害，是因为在国外这种信用 卡支付很方便，大家都很习惯用这个，但是在国内大家要通过短信和充值卡这些来做，短信的话现在受到政策的一些影响什么的，其实也并不是很好，包括很多新品的内容也不是很好，内容比较稀缺，所以我觉得短期内可能还看不到一个很好的成绩，大概是这样。

武春雷：好的方面其实很多，是综合的方面，刚才吴总和张总已经说得很详细了，从平台上来讲，不管是网络的流畅度，包括平台的规范性，从设备来讲，一个是价钱更便宜，速度更快，能够跑出更复杂的应用，游戏表现的能力也就更好，从厂商来说，不管是吴刚还是我们，还有很多其他的CP，我们都在致力于开发精品的网络游戏，能够让玩家玩得更好。这里最关键的一点还是用户成熟，因为我们的用户比几年前已经成熟了很多，第一他们已经知道在网络上去找游戏了，玩起游戏以后，他们很愿意为在游戏中的服务付费，这一点比我们几年前刚开始创业的时候要理想很多，这是大环境好的一点。

说到应用商店，我其实对应用商店并没有把它看得那么特别，它是一个封闭的系统，但是在整个这个行业中，我们只要这手机是智能的，只要是可下载的，产品就要能达到玩家的手中，达到用户的手中，达到用户的手中中间一个环节，我们可以理解为是商店，也可以理解为（06：28），现在不管是各个运营商也好，或者是哪怕厂商也好，甚至其他的一些第三方的公司也好，都在建自己的应用商店，我倒觉得实际上我们还是在做一个卖场，并没有真正把应用商店的概念强化起来，这是我对应用商店的看法。

手机游戏爆发的时间点

网易科技：刚才我们都谈到大环境在变好，但是手机游戏的爆发点一直没有来，所以我想请三位谈谈你们觉得现在最大的困难或者最大的障碍在哪里？可以每个人讲一点。

吴刚：我觉得说爆发点所谓的观点就是一种被动观点，你老在等着爆发，谁来爆这个发？就是压死骆驼的最后一根稻草，那根稻草到底是谁？这件事情我们不能等着它去爆发，因为它必须得有一个机会，有一件什么事情，或者有一个什么样的产品因为做了什么事情导致了它的爆发，所以我们想应该努力的去促成这个爆发点，我们能做到这个爆发，我们来促成这个爆发点的诞生，而不是说永远在行业里等待在旁边（等它）爆发。而且进入行业总是有一个介入的时机的，网页游戏两年前的时候大家不看好，那时候没有爆发，但是如果现在咱们说网页游戏已经爆发了，你再去做吗？这个时机还是有一个所谓的前瞻性的，你现在介入的时候，可能需要开发时间，产品成熟的时间，等到一、两年之后那个市场是不是能变得非常大。

从现在的情况来看，这个市场是越变越大的，而不是越变越小的，每年手机网游市场的份额还有包括手机游戏的份额都是在变大的，尤其是在全球市场更是这样，所以我觉得不用等待什么爆发，认认真真做好一个产品，多去想一想怎么能让产品更多的赢得一些客户，爆发点那天到的时候，你自然就会在里面。

网易科技：除了你自己做好产品，你觉得现在还有哪些困难？

吴刚：我觉得一个最大的困难就是大家没有找到一种模式上的共识，现在大家都是依靠着以往建立的一种商业模式继续运作，但是我们又都知道，这种以往的商业模式会越做越累，而且这个行业里大家的竞争会越来越激烈，但是新模式没有诞生之前，大家都在这儿继续用老的方式去做，这个是一个非常大的困难，如果说爆发了，大家又冲进来一群人来抢这个市场，而且又用一种陈旧或者落后的模式，我相信过不了多久，他又会沉淀下去的。

网易科技：你觉得现在手机游戏的困难、问题，还是从行业自身来分析的，比如产品做得不够好？

吴刚：是这样的，今天在会上也有人说，我不想把问题老加在某个人或者某个事上，我觉得这不成熟，因为没有任何一件事情是等所有的东西齐备了，完美无缺的等着你去做，你做任何行业，做任何生意都会面临各种各样的困难，如果大方向是好的时候，我觉得那就很不错了，但是有很多很多的行业是连大方向都是不好的，那真的就是没法儿做了。所以我在看有些“夕阳产业”，每个人的状态就是都知道“一定会死、一定会死”，所以每个人的状态都不太好，但是我们现在做的是一个朝阳行业，只不过这些困难都是正常的，但是如果模式一旦确立出来了，一旦爆发了，一旦有几大公司知道该怎么做的时候，我们这些小公司怎么生存呢？也就没有我们的机会了嘛。

网易科技：好，谢谢，您是属于乐观派的。

吴刚：对。

张俊彦：关于什么时候爆发，其实这个问题每年都会问，每年都会回答，其实我自己来看的话，在去年我自己的判断是三、五年，现在看的话大概需要两、三年。这个是需要的。为什么？因为我就看一点，可能资费我也不关注，我就看网络，就看带宽，如果带宽起不来，其他的肯定很难，就这一点，除非中国的无线的热点或者无线程式一下发生很大的改变，但是这也不现实，3G牌照刚发也就一年多，所以我觉得这个网什么时候建成了，这个爆发点也就来了，所以大家首先要把产品，服务，把这个产业链的各个环节给打通，这是最重要的，而不是说等着爆发了再去做这个事情。

网易科技：您觉得现在有看得到的问题就是带宽吗？

吴刚：我觉得这是核心，把这个核心问题解决了，用户的需求自然会释放出来，现在很多用户的需求释放不出来就是这个原因，不是其他的，因为从PC网游的技术点来看，其实就是带宽，没有其他的，就是网速。因为很多东西都被限制了，很多应用被限制了，现在是这样的情况。

武春雷：其实说到爆发是仁者见仁、智者见智，不同人的说法不见得是相悖的，我在提爆发这一点的时候，一般都是把爆发、井喷这两个词是等同一个概念，我认为在手机网络游戏这个行业，这个实际是一个伪命题。因为不管是爆发也好，井喷也好，井喷是我们出去打井，工作了半年甚至更长的时间，一直没有找到井，突然有一天找到油了，这时候出现井喷，这是井喷的概念；爆发也是，爆发需要有一个引爆点一下点燃整个行业的发展，但手机网游其实不是这样的，如果说爆发，我认为现在我们一直是在爆发的行进之中。

因为我们在2003年就开始做，但是到2007年的时候，我们当时在2007年年底和2008年的时候做了一个决定，因为当时掌上明珠是一部分做软件外包，一部分做手机游戏，手机游戏只是做手机网游，但是为什么要做软件外包？原因是手机网游根本不挣钱，我们如果只做手机网游，可能我们早就倒闭了，所以我们做的手机应用的外包的工作，去养活整个公司，但是在2007年年底和2008年的时候，我们做了一个决定，把整个手机外包的工作全部分割出去，我们很多二期的项目不接了，一期的项目做完就结束了，有很多慕名而来的客户我们说实在是没有精力了，我们要把我们所有的工程师，所有的资源全部挪到网络游戏的开发上，为什么？就是因为手机网络游戏开始挣钱了。

这么一段时间以来，我们从最开始的每月七、八十万，到几百万，其实吴刚我们前一段时间也…

PC网游公司进入手机游戏的新竞争格局

网易科技：打算进入手机网游，在这块开始发力了，我特别想知道，你们怎么看他们要发力这块市场，如果他们真的进入了，我们的优势在哪里，怎么跟他们竞争？

吴刚：好可怕（笑），我就真的觉得好可怕，为什么？因为人家有钱嘛，我们没钱嘛，人家钱多我们钱少。但是我觉得游戏企业你会发现有这么一个特点：有盛大那样的公司上市之后，照样也会有完美这样的公司会上市，来得早来得晚这件事对游戏公司来讲我觉得不是一个致命的问题，关键还是看你对这个市场是怎么理解的，而且你对这个市场是一个什么样的期待。

我本身来讲一个是非常害怕，第二是非常期待，期待什么呢？他们如果多砸一点钱，多往里投一点钱的话，我相信对市场一定是好事儿，对用户的教育成本，有大型公司帮我们多分摊一些，我们这些小公司就少掏一些，但是现在我们这些几百人的小公司掏这样的教育成本确实掏得有点辛苦。举个例子，我们在做推广的时候总是在想“我投100块钱的时候，能不能拿回来200块钱？”总是用这种思想来制约住我们对发展的这种欲 望，但是大公司我希望他能多砸一点钱，搁在这个市场里面，多把用户拉进来一些，让他们多尝试手机网络游戏，我是完全欢迎的，这样来讲所谓的缺点和优点两者互补了，我觉得就是一件大好事了。

张俊彦：关于PC网游进入手机游戏市场，其实可能没那么快，当然我知道像九城，包括网易也是在做这方面的准备，或者说已经在组建团队了，但是手机游戏和PC网游还不完全一样，如果拿PC网游的经验过来不一定能成功，这是第一。

第二，手机网游也需要时间，也需要投入的，我觉得在座的我们做手机游戏公司的这些从业人员，他们这么多年的积累，肯定是有一个（经验上的优势），任何一个新进入这个市场的人，必须要交这个学费，我觉得这个是一点。

另外一点，如果有很多人进入，说明很多人都看好这个市场，我觉得这不是一个坏事，大家都有钱赚，大家一起开拓这个市场，如果他们都不看好，那说明我们离这个成功或者离这个爆发还需要更远的时间，他们我相信已经成功了。

还有一点，PC网游的市场规模已经饱和了，或者甚至在萎缩，所以现在要开拓新的市场，也看到这么多的用户在用手机上网，也想把这块业务转过来，我觉得他们付出的代价或者成本比我们现有的这些公司可能要大很多，所以我们当乐自己来讲，并不是很惧怕PC网游进入这个市场，而最担心的是那些根本性的问题，比如网络、资费、终端的统一性，这些才是我最关心的，因为中国这么庞大的用户规模，其实希望手机网游也能产生几家上市公司，这是最好的结果。

武春雷：我基本同意吴刚和张总的一些看法，实际上PC网游进入手机网游的行业是早晚的事儿，当我们这个盘子大了，没有任何壁垒，就是说PC网游公司不可能进入，这是不太可能的，但是就像张总说的，PC网游和手机网游不完全是一回事，所以他们进来也不是水到渠成，一条船开进来，这片蓝海就是他们的了，不是这样的，每一个人在这儿都是需要有自己的学习成本，我们作为掌上明珠来说，我们是不担心PC网游这些巨鳄们，吴刚原来曾经在网上说过一句话，就是说当真正这个行业爆发的时候，当PC网游公司冲进来的时候，真正成功的公司不见得是你们，他的这个“你们”，指的是我们这一类的手机网游公司，当时吴刚说的这句话我深有同感。

但是PC网游公司冲进来，那么真正成功的也不见得就是他们，我在这里惧怕的不是PC网游公司，也不是我们在这块已经积累了很长时间的门槛的这些公司，我们惧怕的是真正有创意的，真正塌下心来真正为玩家做事的这样的公司，最惧怕的是这样的公司不是我们自己。

网易科技：谢谢三位老总接受我们的采访，也谢谢各位网易的网友。 [来源： 网易科技]