随着网友对内容的要求越来越多元、选择越来越分化，土豆网将以视频全平台发展策略，实现对所有主流热门内容的高度覆盖，而这或将推动中国视频行业的新一轮发展。

以2005年4月15日土豆网正式上线为标志，如今蓬勃发展的网络视频行业已经走过6个年头，视频网站的内容也从最初单纯由网友上传，逐步发展为UGC(用户创造内容)、版权采购与自制内容三驾马车并驾齐驱的局面。而土豆网“YouTube+hulu+HBO”的发展模式，正是基于此现状的考量。

2011年12月14日，土豆网召开了2012年内容营销战略发布会暨2011视频营销盛典。土豆网首席运营官王祥芸表示，“2012年土豆网将发挥上市后的优势，采取多元化的内容策略，将土豆网打造成有多元内容合作体系、最大影视版权资源、最优动漫综艺平台的综合性视频网站，将土豆：以内容营销征战2012视频网站影音娱乐的互动做到极致。”

根据第三方研究机构针对主要上网场所(家庭、办公、网吧)网民上网情况统计显示，截至2011年10月，土豆网日均覆盖网民数超过3000万，月度覆盖网民超过3亿，覆盖全国网民数超过60%。在此基础上，王祥芸表示，在UGC、版权购买和自制内容三条主线方面，土豆网都将有重大布局，构筑视频网站的竞争优势和壁垒。

有“容”乃大

在此次营销盛典上，土豆网宣布2012年将继续与全球2500家合作伙伴一起丰富土豆网的多样内容资源，并将与乐视网携手打造视频合作平台，构建影视剧资源库。预计此番大规模版权合作，将给土豆网带来超过6万部各类型版权内容，包括同步2012年卫视国产电视剧首播1万集，同步央视、湖南、安徽、江苏、浙江、东方、北京和深圳卫视等主流卫视90%热剧，以及同步热播美剧2000小时，韩剧、港台剧超过5000小时；同时土豆还将联手迪斯尼，引进一系列精品动画和电影，正版独播国产精品动画、日本60多部顶级动漫，同步覆盖央视动画、卡酷、金鹰动画和炫动卡通等主要剧目。

“土豆网对于所有主流热门内容的高度覆盖，必将推动中国视频行业的新一轮发展。随着网友对内容的要求越来越多元、选择越来越分化，土豆网将继续保持视频全平台的领先发展策略。”王祥芸说道。

构筑原创竞争壁垒

在多元内容体系中，土豆网目前已经拥有5300万条UGC视频，日均上传超过9万个视频。成熟的“播客分成计划”已覆盖100多个顶尖播客，而2012年土豆将继续以土豆映像节为核心贯穿全年，推出面向独立导演工作室的《野生映像》及面向北影等专业院校的《学院派2.0》等主题活动。

“原创中心将建立自制内容竞争壁垒。”土豆网原创中心(TOPC)总经理刘思铭表示，“2012年土豆网将呈现一系列自制的综艺节目和影视剧，通过高品质的内容提供给网友最优秀的互动体验。”

由土豆网原创中心策划并运营的全新互动娱乐平台级产品“Channel豆”，将原创自制和独有版权组成核心竞争内容，在每周一至周五的黄金时间，轮番播出土豆网独家引入的重量级版权娱乐综艺节目，周六则交叉全天播出旗舰级自制内容。

Channel豆的内容横跨娱乐、原创、纪录片等各领域，包罗土豆网独家版权内容、优质自制节目与旗舰自制剧。如土豆网独家引进的《康熙来了》将于台湾中天卫视开播30分钟后急播，《火影忍者疾风传》等动漫将于日本东京卫视开播60分钟后急播。而在未来三个月内，Channel豆还将陆续推出以2部旗舰级自制偶像剧、1个旗舰级自制综艺栏目和7档各具特色的自制娱乐节目为方阵的原创自制娱乐内容组合。

“随着自制团队的全面到位，土豆网将建立完整的内容生产链，以技术竞争取代价格竞争，同时掌握原创内容的全版权策略，反向打通广电版权销售系统，同时利用海外版权分销以及周边商品无限延伸商业植入生命周期。”王祥云说道，“2012年土豆网主推的自制偶像剧《爱啊哎呀，我愿意》，版权已分销给了台湾中视电视台。”

而面对2012奥运年，土豆网还将继续扩大2010世界杯网络视频占有率居前的优势，通过打造赛事直播点播平台和原创体育节目平台，完成2012年伦敦奥运会的视频内容营销大事件。从2012年1月9日开始，土豆网将陆续推出217天、1618个专题页和90000个视频全面报道奥运会，涵盖倒计时200天、100天、奥运会开幕和闭幕的重要时间点，力争将网络奥运热情在土豆网发挥到极致。

自制推动内容营销

自制模式将土豆网从过去的“版权购买者”变为“版权拥有者”，取得了视频产业领域的最上游话语权，而只有兼具电视级的制作品质和网络的互动元素，自制剧才能发挥出自己独特的价值。

相较于传统影视剧，网络自制剧有“定制内容营销”与“网络互动营销”两种营销模式。“定制内容营销”一般从脚本创意开始将品牌根植于剧情当中，不露痕迹地展示品牌内涵。以土豆网与百事纯果乐品牌合作的互动微电影《爱缤纷》为例，这部剧用四个短片分别讲述了女孩阿果从“暗恋”、“初恋”、“热恋”到“婚恋”四段恋情。影片里阿果经常问苹果精灵的一句“谁是我的Fruity Love呢？”串联起了整个网剧，而Fruity Love正是源自百事纯果乐产品的定位。

“网络互动营销”则更多以互联网技术的引入，促进人与人、人与内容之间的互动，有别于以往单向的品牌传播，能够加深品牌与消费者的互动，全面提升传播效果。而土豆网在自制剧与受众互动方面的创新，为尚在探索阶段的互动视频营销模式创造了新的可能。《爱缤纷》便采用全新网络互动元素，为观众提供两个或两个以上剧情走向链接，观众可根据个人意愿选择属于自己的爱 情 结局，在此过程中不知不觉地加深了对纯果乐“年轻时尚Cool”品牌形象认知，传播了其“对味”的品牌理念。

而王祥芸表示，以“发现人与视频的一切关系，并让它们自由分享和连接”为使命，土豆的愿景是成为中国人视频生活的中心。Content is marketing，好的内容本身就是最好的营销。土豆会基于对网民特征、喜好的研究，充分利用各种资源，为网民量身打造他们爱看的内容，并将一直坚持下去。

观点

王祥芸土豆首席营销官：娱乐营销是土豆的品牌DNA

娱乐营销是土豆长期不变的一个品牌DNA，其营销方式也随着时代、环境、用户等因素不断地在变化，但不变的是我们为用户、为网民提供的娱乐精神，赢得他们的忠诚度和好感度。同时，娱乐营销对广告主而言，也是一种很讨巧的、富有成效的营销方式。

在这个内容为王的时代，面对视频网站竞争的加剧，内容成为决定胜负的关键。

在引进版权内容方面，土豆一直以来以一种积极主动的态度、专业的立场去执行。在现在版权价格飙涨，没有一家视频网站能够负担起买进全部内容的情况下，土豆第一时间开辟另一战线，采购一些内容好的综艺节目、动漫，这是一种战略性的购买，因为它们收视长期而稳定，不会因为电视剧收视热潮而跌宕起伏。但仅靠采购内容不会让用户对你的平台产生忠诚度，平台忠诚度还要靠土豆自制或原创的内容，包括戏剧、综艺节目、真人秀、纪录片、微电影等。

现在各大视频网站也纷纷推出自制内容营销，土豆则做了业内第一个吃螃蟹的人。两年前推出的“橙色盒子”自制剧计划，当时并不被业内所认可，但现在在大家都削尖脑袋往里挤的时候，土豆已从头到尾真正掌控了产业链，成立了一个专业且富有作战经验的团队。从想剧本、说故事开始，到找艺人拍摄甚至做艺人经纪，再到找赞助商融资，最后拍完发行，售卖给其他的网站、电视台甚至海外发行到香港、新家坡、台湾、日本等市场，说明自制内容本身的质量和制作团队得到了认可。

余斌盘龙云海药业集团副总裁：老品牌，新路子

随着互联网的风靡、无线终端的崛起、全媒体时代的到来，盘龙云海的品牌推广固守原来单一的媒体有一定的覆盖局限性。同时，传统媒介尤其是电视投放成本较高、涨价幅度大，这两点促使我们寻求新的传播途径。在新崛起的媒介中，网络视频的效果是可评估的，其营销价值能比较清晰地呈现出来，性价比较高。

选择与土豆合作，主要是基于受众年轻化的考量。作为一个传统的医药企业，我们以往的做法可能偏向保守、传统，对年轻人来说，比较死板、难以接受。因此从2010年开始，在传播诉求方面，除了传统的产品功效之外，我们更希望在其中添加年轻的元素进行传播，从而影响年轻的消费者。而作为视频网站的土豆，其用户和我们期许的目标受众是重合的，所以通过土豆短视频这种非常幽默、非常适合现代路径的方式来传播，是一条新路子。

另外，互动营销发挥着越来越重要的作用。土豆在互动、娱乐营销方面，对年轻受众影响较大，能够吸引年轻群体来积极参与，互动效果也比较明显。从产品实际销售的反馈，包括消费者的反馈来看，年轻群体对我们产品及广告的关注都有明显提升。

对于我们这样的传统企业来说，现在在投入上，虽然互联网还是属于传统媒体的辅助。但在未来看，考虑到受众年轻化、网络传播覆盖精准性和有效到达性，2012年对于网络视频的投放预算会大幅增加。

唐家兴百事纯果乐市场总监：用视频“讲故事”营销

视频在百事营销体系里面，担当着一个非常重要的角色。为什么这么重要呢？其实任何一个做广告、做市场的，当你和消费者去沟通的时候，说白了就三个字，就是“讲故事”。因为人都喜欢听故事，所以，即便是有人用平面讲一个故事讲得动听一点，也是可以的；但现在的消费者，特别是80后、90后，他们接受技术性的东西需要短、快，如微博要140个字以内。所以如果短时间内要让他明白感受到你的故事，视频就发挥了很大作用。报纸现在虽有人看，但是大家没那么多时间去看整篇故事，因此视频不论在现在还是未来都是一个很重要的表现故事的手法。

百事的品牌定位既有娱乐精神，又有国际范儿，这样的品牌如何通过视频讲故事来打动消费者，传播品牌形象？稍仔细观察，你就会发现百事的广告基本上离不开四个元素：第一，富有娱乐价值；第二，包含情感，如爱 情 、友情、亲情、爱国情等；第三，要有品牌显现；第四，体现品牌精神。

百事的品牌精神是渴望，渴望更多，渴望无限。比如，我们的代言人都通过他们的个人魅力展现百事的品牌精神——我们用郭富城，那个年代他最酷；我们用王菲，因为她最有个性；我们用姚明，因为他是国家的骄傲；我们用周杰伦，因为他多才多艺。每一个代言人都展现出他们都是有渴望，有梦想的，这也是百事要传递给消费者的姿态和号召。

张彬中顺洁柔市场总监：只选对的，不选贵的

选择了对的营销方式可达到事半功倍的效果。洁柔产品核心的目标消费群是25岁以上的女性，这次选择赞助体育舞蹈公开赛不仅是目标受众的吻合度，更重要的是品牌定位的吻合度。因为体育舞蹈是有品位的运动，艺术和品位是结合的，而我们品牌一直以来的定位就是品位，高的关联度和契合度使我们长期赞助体育舞蹈。

选择土豆也是如此：

一方面，土豆整体的平台和产品是互动的、有创意的、高效的，一直打的口号是娱乐营销，娱乐是大家都追求的，不管是哪个年龄层次，哪个人都没法抗拒，我们希望通过娱乐跟消费者实现近距离沟通、互动。

另一方面，土豆能站在客户的角度考虑，能够了解我们想做什么，如何和消费者结合。目前双方合作下来觉得还是比较愉快的。

在限娱令之后，我们也参加了湖南、浙江、江苏、安徽等卫视的几次招标，有些电视广告甚至卖到每条四五十万，而且广告时长非常有限。像我们这样的本土企业没有那么高的广告预算，所以更追求性价比，找到真正能够有效传达到品牌和产品想要传播的群体的精准方式。

毫无疑问，首当其冲的就是互联网，而视频网站参与的形式灵活，互动性更强，一些国内企业和国外大牌企业每年都在互联网投放上加大了力度。与2011年对比，2012年洁柔在视频网站的营销投入，肯定也会增长很多。