年底各种冲刺突击，本来俺的脑子就不够用，但是寒冬听的太多了，有些窝火，就写了此文，说说这些重要但是容易被忽视的电商动态，看看“寒冬”到底有没有，脑子晕晕强行写出，难免有不通的地方，请大家见谅。

2011重要但容易被忽视的电商动态1——从投机到战略的资本

电商行业目前最重要的还是资本，所以我的2011年回顾也从资本开始。

2011年，电商行业的资本运作，从纯VC为主变成相关企业的战略投资为主，而这些战略投资多为销售标准化产品的垂直B2C。

苏宁、国美、沃尔玛线下零售商，百度、腾讯等互联网巨头，百丽这样的通路商都有大笔的资金进入电商行业，相比投机为主的VC，这些投资更具备长期性，也带入很多电商企业需要的外部资源（产品或流量），虽然这些投资不声不响，但是看看排名前列的垂直B2C，绝大多数都有这样的背景（易迅、苏宁、库巴，国美、优购、好乐买等等），日子也都过的不错，倒是那些VC背景浓郁的网站越发艰难（凡客上市难、毕胜哭穷、M18当米国被告，以及团购站）。

2011重要但容易被忽视的电商动态2——学习或是被迫的规范

管理规范的企业投资，也带动了网站自身的规范，京东、当当等或是上市，或是为上市做冲刺准备，在制度上也被迫更规范。电商的促销、供应链管理都有明显的进步（虽然前台看到的并不明显），只是，电商企业在规范上，欠缺的功课太多，2012还要加倍努力。

2011重要但容易被忽视的电商动态3——火热促销后的背后

都说2011年下半年电商进入了寒冬，但就在这个“寒冬”，以京东、当当的图书大战为开头，双11双12为高峰，电商行业打响了有史以来最火热的促销大战，销量就不说了，更重要的是电商企业在促销时供应链的表现也大幅提高（当然还远远不够），寒冬中的“促销”宣传猛，至少行业整体不差钱，销量井喷但多数人还能按时收到货（相对于去年），平台自身也没有亏损，行业的规范性大有提高。

2011重要但容易被忽视的电商动态4——持续增长的资金

“寒冬”论，我本不想说，但又绕不过去，如同本文第一部分所说，资本进入并没有减少，而是资本来源从VC变成了企业战略，前者投资的是前景好的企业，后者的钱则只会给已经成功者。各位电商的BOSS们，也可以就此对比下，电商企业的成功该如何定义。或者说，你感受到了寒冷，是因为你走的路，不叫成功。

而且传统企业对电子商务的支出也在增加（只是这里多数落到了淘宝的口袋里）。

综合来看，2011“寒冬”下，流入电商的资本和资源相比以往只多不少（虽然没有明确的数字，但是投资如此多上规模的网站，是之前从没有过的），总的来说，资金进入隐形的多，高调的少，流向成功者多，流向投机者少。

2011重要但容易被忽视的电商动态5——从被嘲笑到崛起的B2B2B2C

B2B2B2C，就是厂家—代理商—销售平台—消费者，和线下零售的现状几乎一样，曾经，N多电商人都嘲笑这种模式供应链过长，但2011年随着淘宝对B2C的收编，我们却发现，这类模式貌似才是想挣钱的电商企业唯一选择。不久前曾经有帖子质疑酒仙网，但是在淘宝搜索白酒可以发现，酒仙网占据了销量前12名中的11，这家企业的盈利能力也就不用多说了。而把白酒换成红酒，也买酒则干脆占领了前12名中的全部。每个品类，都有几个寡头经销商，淘宝商城似乎决定如此操作，腾讯商城则干脆就把这作为经营的目标。如果你也感受到了寒冬，那不妨做第二个B吧。

PS：做电商，抱上大腿才是王道，外面实在找不到，就回到淘宝商城吧，毕竟这个也足够粗，当然，想抱大腿，姿色也要过得去才行。

2011重要但容易被忽视的电商动态6——跑到顺德去的老刘

刘强东去美国、去沙漠，都很热闹，但去顺德和那些不知名的小家电老板们联欢，则少人关注。而这对京东甚至国内电商的2012却是很重要的信息——大家一直期待的制造业和电商直接对接可能会有实质化进展。作为制造业大国和零售附带成本超级大国，减少零售流通环节附加成本，一直是国内电商人的目标，但淘宝商城对广告费的依赖加深，无名良品的半死不过让这一目标还看不到实现的路线，那么京东会不会介入这个市场，会怎样做，是否会做成呢？（后面会做讨论）

2011重要但容易被忽视的电商动态7——上市背后的故事

2011年电商企业上市失败，可以说中国股整体出问题，可以说公司冒进造成财务报表难看，但无论如何，一个飞速增长的市场（这个总没人怀疑吧），其领先者上市遇到重重困难，就没有背后的故事吗？在凡客上市失败后，爆出了种种负 面 新闻 ，而这些负 面 新闻 内容，会不会提前飞到纳斯达克（而且恰好在凡客上市冲刺这段时间寒冬论被大幅的报道），凡客的竞争对手还少，对手众多的京东明年发起上市冲刺又会如何呢？

后面开始说题外话了：

第一条说过，国内目前领先的电商除了京东、凡客，可都是不急圈钱的主，拖慢京东、凡客上市以及降低市值，也就降低他们的扩张速度，其他电商巨头们，才会分得更多的更多的市场，所以俺阴暗的想，很多大电商都会把给京东上市捣乱作为2012的任务之一，哪怕背后下黑手。

好了，我不去猜度阴暗的手段，只说背后：阻止京东销量增长不现实，炒作京东售后不好卖假货是杀敌100自损200的方法，只有用不断的价格战，迫使京东跟从，从而降低京东的毛利，才是靠谱且光明的做法。淘宝商城各种双XX，当当图书的采购价格优势，垂直行业领头者的品类杀 手本色（当然京东也不差钱，但是为了财报得理智的花了，在某一品类上单挑不怕，但全品类的群殴注定不行）将会乌云蔽日，让京东坐卧不安——全面迎战财报难看，退缩弊战对销量增长和品牌树立都很不好，战与不战对明年的京东都不是好选择，除非，京东再一次走到行业的下一站——打通厂家的直销环节、培养高性价比的品牌、依靠各地物流点弥补这些品牌在售后上的不足。这条新的供应链，成本大幅减少，打造出来的明星产品，用极低的价格（还能挣钱），抗衡同品类整体的促销。

顺道补充下对2012年的几点预测：

1.网上零售方面，VC继续低迷，战略投资比重持续加深，但会出现盲目化的战略投资（忽悠钱的新战场哦）

2.传统企业更加重视与成熟销售渠道合作，而不是自己耍单。

3.电商行业资金更加充足，但贫富差距也史上最大，抱上大腿的豪门将对寒窗进行血腥屠杀。

4.淘宝商城寡头化加重，超过1/3（涨价之后）月销量200万以上（2011年数据）的店铺被迫离开，同样数量的合格店铺销量下降，淘宝扶持的寡头销量则会呈现1000%的增长。

5.无线+线下+线上将成为新的VC投资热点，但1年后该行业企业生存数字低于5%，腾讯7月发力，年底成为该市场的霸主。

6.单纯手机下单概念渐渐淡去，但手机在电子商务中的作用却成倍加强，新功能新概念层出不穷。

7.全年电商促销次数和力度数倍与2011，价格战更加火热，但火热的背后是更加理性的计算。

8.京东推出少SKU，高性价比，产品概念，改用类团购的形式，厂家直销的产品对抗其他网站的促销

9.品牌+价格为主导的导购平台兴起，截至10月，全国类似平台超过10万，最终胜者是新浪以及10家创业团伙

10.京东供货商账期变成90天以上，且有固定的站内广告费定额，全年规划是吸引厂家全面合作，但结局是厂家越来越远，6月，京东成立部门，转为厂家提供各项服务，咨询者多，有实力的合作厂家少。