趋势网(微博|微信)讯:从去年开始,围绕房地产行业开展变革的声音就不绝于耳,以房地产O2O为概念的新锐中介机构不断涌现,比如36氪之前报道过的爱屋吉屋、Q房网、房多多等。拿2014年上海房产佣金市场的数据来看,二手房以63%的份额占据最大头,其次是新房和租房市场,分别为33%和4%。今天介绍的“悟空找房”是一个从二手房交易切入的互联网项目,相比其他同类型的平台,它的主要特色有以下几点:
一、不收取买家佣金。创始人兼CEO钱建国认为,房产二手市场价格体系繁杂,买房者一直是弱势群体。之所以选择零佣金,并非为了打价格战,而是将原本行业里向买卖双方都赚钱的“潜规则”打破,借助互联网优势,寻找一种轻成本结构的、让资源更加有效配比使用的方法,将中间无效的环节全部去掉,从而使价格透明化、并解决买房者的痛点。
二、策略派单算法和约看系统。在技术层面,“悟空看房” 通过上述两点,解决了经纪人派单、接单的效率和响应速度的问题,将传统中介的“垂直化”组织结构进一步扁平化。
三、雇佣制经纪人团队,全部自己培养;经纪人分工更细,不涉及交易。钱建国介绍说,大部分互联网平台会选择从传统房地产行业里找到有经验的经纪人,而“悟空找房”所有的经纪人几乎都是从大学招来、自己培养的,同时他们的分工和传统经纪人不同,只参与抢单、带看、协商等撮合环节。至于交易环节,会由团队中另外一群具备法律职业资格证书的专业签约法务来负责,提供签约及法律咨询,帮买卖双方规避一些可能的风险。“我们线下店扮演的角色是签约中心,而非获取流量的入口。”
四、“公开在线竞价”机制。用户选定中意房源后,在线即可向房东出价,随时随地谈判;也可根据其他找房者的出价,及时调整意向价格。钱建国表示,平台的C2C议价服务可以帮助买卖双方还原一个公平公开的市场环境,天然排斥了不良经纪人中间搓合过程中“吃差价”、“买家买亏”、“卖家卖亏”等现象,同时避免买卖双方当面议价的尴尬和低效。
CTO李磊称,“悟空找房”在下一版本将提供全新全面真实的高清视频看房服务(包括无人机视角),来帮助用户精准的筛选喜欢的房源,预计可以节省传统实地看房80%的无效成本。
“悟空找房”在线上拥有面向C端的APP产品“悟空找房”,面向经纪人(小悟空)的“有房有客”。在经纪人端,用户除了实现拓客之外,也能进行部分的日常业务管理和学习线上的SOP培训(上线教学短视频约100多个)。
目前,“悟空找房”在买家端实行免佣政策,自有经纪人团队800人,房源近九万,上海的用户可通过官网或APP两种渠道搜索房源信息。团队透露,已于今年第一季度完成挚信资本领投的A轮融资,目前B轮即将close。
未来,平台计划向全国其他城市逐步拓展,钱建国之前一手创办了志远地产,连续十年获得行业金桥奖,在上海本地及周边拥有很强的房源优势,至于今后能否继续在其他地区快速落地,有待市场进一步验证。