趋势网(微博｜微信)讯：日前，三大运营商对虚拟运营商批发价首次降价调整。业界认为，此次调整主要是释放积极信号，但仍然没有解决批零倒挂的根本问题。

业内人士透露，近日联通对转售企业推行阶段性优惠政策：从2015年3月1日0时至2015年6月30日24时期间，联通将给予移动转售企业3个月优惠期。在此期间，联通将在现行阶梯折扣的基础上，再对国内数据流量业务打8.5折的折上折。

“原来虚商拿到的流量入门套餐批发价是0 .12元/M，再打8.5折差不多0 .1元/M，而三大运营商目前的套餐内流量价格最低在0.05元/M，差距依然很大。而且这只是3个月期限的促销手段，并不是长久政策”，虚拟运营商巴士在线CEO王献蜀补充说“‘批零倒挂’是个重要问题，但不是虚商核心问题。明年是试点最后一年，虚商的关键问题是找到自己的商业模式，批发价下调至少让我们有更多的资金弹 药投入新模式的探索。”

批零倒挂：批发价比零售价更贵制约虚拟运营商发展根源

“对于虚拟运营商而言，最大的挑战来自发展用户规模。”蜗牛移动孙大虎告诉记者，蜗牛移动每张手机卡都是亏钱的。“比如‘399免卡’，每个用户每个月需补贴250元左右。”王献蜀同样说，目前其国内外通话资费做到0 .08元/分钟，按原来批发价每分钟补贴0 .0 4元。“巴士在线去年总共投入5000万左右发展用户。”但即使按照巴士在线的补贴力度，其零售价依然比三大基础运营商的零售价还贵出0 .03元/分钟。

邹学勇告诉记者，造成“批零倒挂”的主要原因是批发价基数问题。“虚商政策是在2013年开始确立与放开的，目前的批发价基数是当时的资费标准。举个例子，当时的流量资费在2元/M左右，虚商拿到的批发价是其6折-6.5折，在1.2-1.5元/M。但实际上随后这两年随着4G发展，整个资费标准大幅度下降，现在平均流量资费下调至0 .05元/M B，虚商的批发价自然毫无优势。”

调整资费的关键是基数价格可以随着市场变化灵活调整，按旧有价格再打折也赶不上新资费下调的步伐。但邹学勇亦表示，三大运营商不会有太强意愿去推动资费改革。“毕竟这是其主要优势，如果虚商资费标准低于三大基础运营商，其更加灵活的套餐组合会很快抢走三大运营商的旧有客户。”

虚商永远不能通过资费与三大基础运营商竞争。“这次的政策只是3个月优惠期，并不是长期有效，可以看做是一次促销手段，”王献蜀希望通过巴士在线的移动电视、手机及移动WIFI共同打造一个多屏互动的媒体平台。“关键是商业模式的开发，手机号是一个入口，不是盈利途径。”而孙大虎同样表示，蜗牛移动以做游戏的方式做通信，一个端游日活用户获取成本也是接近100元，而虚商的资费补贴亦差不多，且留存率更高。“手机号是作为用户的身份ID及交流纽带，增强用户粘性与活跃度，作为游戏全产业链的支点。”

中国电信合作模式统一，联通更加互联网化

批发价降价，联通再次领先一步。从去年8月6日公布第一批虚商名单开始，联通在支持虚商道路显得最为积极。截至目前，虚商总共放号200多万个，其中联通(1709)占据85%，电信(1700)15%，移动(1705)基本处于试运营，放号量寥寥。

“基础运营商对虚商最当心的就是夺走其老用户，而联通显然没有这个包袱。”邹学勇告诉记者，目前存量用户80%以上是移动用户，这也是其对虚商表现一直冷淡的原因。

“关键还看4G，目前3G都按照2013年的资费标准，而4G推出的新标准有机会解决批零倒挂。”邹学勇如是表示。而在4G上，因为联通、电信还没拿到更适合其发展的FDD牌照，在TD牌照上走得最快的移动亦率先在虚商上试水。

2014年12月，分享通信已经在辽宁开放4G1705号码段。“4G可以更好发挥虚商的特色业务，”分享通信董事长蒋志祥告诉南都记者，“譬如，分享通信的“集”品牌下的“集节号”产品，提供移动环境下视频会议，2G和3G网络很难保证其服务质量。”

“联通从高层态度更加支持虚商，其思维也更加互联网化。”王献蜀说，中国联通让虚拟运营商可以自由研发自己的套餐，而中国电信一开始的合作模式是给各虚拟运营商提供信息化平台，提供统一的套餐模板，“虽然有利于尽快业务上市，但虚商的创新性就受到制约。”

虚拟运营商资费批发价调降优惠政策会给市场带来什么变化尚不可知，目前看来，联通说了算，毕竟85%虚拟运营商是联通用户。