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观察台湾市场，如今又多了一个有趣选题：因为台湾发达的半导体经济特色，并非一开始就对小米（XiaoMi），这一家集成海内外优势资源的大陆新兴企业感到陌生；而同样因为台湾的半导体经济优势，原本也并不会让漂洋过海的小米，轻易的得到后来居上的市场机会。

这里的意思，类似于从来没有见过卖鞋的，开店开在鞋厂门口，生意反而好的。令人奇怪的是，小米在巨头林立的台湾，竟然就这样做到了从困难重重到日渐明朗、从陌生到熟悉。

选题带来的疑问就自然延伸而来，它是怎样做到的呢？首先需要做的是排除法：一方面，与大陆市场动辄就吹嘘小米的互联网企业基因，在传统市场内有多大的破解力不同，台湾市场对于小米而言是一块完全不同的市场高地，并不存在太多能够打破“价格杠杆”的互联网资源；另一方面，即使从产品锻造来说，小米也并非是大陆手机企业的绝对领先者，若不是其低价销售策略的护航，很难称其产品上具备质的吸引力。

此时的比对，可以判定小米和HTC、三星并无二致，其在台湾市场的定位，第一时间就被局限在了传统市场内。这让我们关注小米之所以在台湾市场逐渐红火的核心议题，仅仅在于它能否给保守的台湾市场，带来了全新的竞技法则：它追求的，是从经营产品，到直接经营用户的转变。

最明显也最争议的地方，是排除法后被低估的小米擅长“叠加”：他们在消费者需求上，依托单一价格上的“好奇”，尔后用服务、个性上增补，将它演变成“情感”上的无限放大；若被市场看好，则运用“收缩”，从着重产品产销，到反而重视用户质量、引导用户互动方式上的转化。

可以这样理解：单就台湾市场而言，小米手机在台湾采取官网直销、运营商合作互为补充的销售模式，只不过是最基本的行销表象。而背后实质，是小米擅长的以好奇心为出发点的“情感行销”，配以本地化的服务体验助力其获益颇丰，聚集一定数量的簇拥者；用户互动方面，小米在维系用户关系上的勤勉程度，加之台湾更为开放的平台环境，也为小米率先在大陆企业的“借船出海实验”中，打下第一站的基石。

我们可以看到的现实就是如此：剥去企业在公共传播中的自唱赞歌，可以把小米简化为独特生活化元素的一个品牌，而这份独特性，不可否认的正在媒体、渠道、日常生活中出现的概率越来越高；同时它还是一个灵活可控的FANS群落，同样不可规避的，是小米公司在追求其FANS的所谓“精英”程度上，存在或暗或明的操作痕迹。

这里要说明的是，纵使小米这一招屡试不爽，造就其在企业经营端、产品端得到质的飞跃，但也有因大陆市场的庞复程度、同类型厂商云集等因素，其同样面临诸多真诚性质疑，导致的毁誉参半的风险。积极的角度看来，这是小米需要提上日程的自我审视良机，也同样是市场赋予其他企业的机会。

简言之，我认为大陆、台湾大多数传统企业们没有意识到的，也是小米等企业正在探寻的，可以理解为其实是一条现代商业的“品牌共有”之路。这份“共有”，从市场行销角度而言，或许足够突破消费习性、行业、经济体乃至政治体本身。关于这一点我简单引述个有趣的插曲，近日国民党荣誉主席、两岸和平发展基金会董事长连战与北京市委书记郭金龙见面时，就是获赠两支由联发科（MTK）等台企与小米合作推出的红米手机，手机背后印有“两岸联手赚世界的钱”9个字——情节俗套但满含意味，可作一思。

宏观意义上讲，或许是正因为大陆互联网市场的巨大前景和现实顾虑，才造就小米如突围者一般，要么煽染动情、要么令人幽怨之处。我的个人意见是，与其眼睁睁在现代商业潮流前被迫退却，不如关心“好奇心”为何转变为“动情”的微妙之处；思忖流行的，到底是好东西还是坏东西。（原文刊于台湾《旺报》）